Verkaufen will gelernt sein! Denn, der Vertrieb oder
besser, der Mensch als potentieller Käufer, hat sich
in den letzten 20 Jahren verändert und mit ihm seine
Bedürfnisse. Dennoch haben viele Unternehmen und
Betriebe diesen Wandel nicht zur Kenntnis genommen.
Immer noch vermitteln Sie Fachwissen und nicht das
Wissen um Kommunikation, den emotionalen Verkauf und
hilfreiches Wissen für den Verkauf. Die Auswirkungen
spüren die Verkäufer, denen dadurch viele Provisionen
entgehen. Thomas Fink hat selber viele Jahre im
Vertrieb der Automobilindustrie, sowie der Banken und
Versicherungen gearbeitet, bevor er als Trainer und
Coach tätig wurde. Er gibt seinen Lesern in diesem
Arbeitsbuch viele Tipps und Denkanstöße. Er fordert
Sie auf, aus neuen Blickwinkeln auf ihre Arbeit
und ihr Tun zu schauen, und zeigt Wege auf, die
Veränderungen einleiten können, wenn sie bereit dazu
sind.

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